Кластеры запросов, как это работает?

На маркетплейсах ничего не происходит просто так. Опытные селлеры знают, что каждый показ товара в выдаче — это не волшебство, а грамотно выстроенная работа с кластерами запросов.
❔ Что такое кластеры?
Это группы связанных между собой ключевых фраз. Например, кластер «пальто женское зимнее» объединяет запросы вроде «пальто с капюшоном», «шерстяное пальто на пуговицах», «зимнее пальто на пояс». Если ваш товар туда не попадает — готовьтесь к падению позиций и обнулению трафика.
Что делать, чтобы этого избежать? Разбираемся! 👇

1️ Ключевые слова – это ваши маяки
Можно хоть миллион раз переделать описание, но если вы не проработали ключевые запросы, ваш товар просто никто не найдёт.
Добавьте в карточку все варианты запросов, которые могут использовать клиенты:
• «пальто женское зимнее»,
• «пальто шерстяное с поясом»,
• «пальто на пуговицах».
Пользователи формулируют свои запросы по-разному. Чем больше релевантных ключей, тем выше вероятность попасть в нужный кластер и получить охват по всем этим запросам.

2️ Характеристики – ваш пропуск в фильтры и категории
Каждое поле в карточке товара имеет значение. Да-да, каждое! «Материал», «Цвет», «Размер» — всё это помогает алгоритмам маркетплейса правильно кластеризовать ваш товар.
➡️ Ошибка: неправильно указали характеристики – алгоритм отправит вас не туда, где вы нужны.
➡️ Ошибка: не заполнили ключевые поля – ваш товар просто исчезнет из фильтров.
• Заполняйте карточку до последней буквы! Это напрямую влияет на вашу видимость и стабильность в выдаче.

3️ Динамика запросов – игра по правилам маркетплейса
Ключевые слова на маркетплейсах ведут себя, как биржевые акции – их ность может меняться. Всё зависит от поведения клиентов и вашей конверсии.
Используйте аналитику, чтобы всегда быть в курсе:
• какие запросы приводят покупателей на карточку,
• по каким ключам вы теряете позиции,
• как вы выглядите на фоне конкурентов.
Если видимость падает – это сигнал. Время корректировать ключевые фразы или уточнять характеристики.

А теперь давайте обсудим, у кого карточки уже в топе? Или ещё работаете над этим?